经销商说网长进货比你廉价 你怎样办?

By | 2020年7月26日

经销商拿着他人家的货色以及你比价钱,是由于二者可能只有价钱能比拟。那你有无甚么不克不及比的货色呢?

七八年前,就有很多经销商拿着网上的货色比价钱,正在网上看到哪家店的货色特价秒杀,比本人的进货价还廉价,还真会试着去占点廉价。

而后拿着从网上淘来的商品,指着电脑上的价钱,半真半假地对着发卖职员说:“你看,我这从网上淘来的商品,比你们的进货价都廉价。你别三天中间过去给我压货,你们的价钱再方便宜点,我当前就去网上进货了!”

2015年末,京东的“新通路事业部”炒患上热气腾腾。甚么是新通路?就是要庖代现有渠道商,间接经过网上下单,给各个批发门店供货,也就是俗称的B2B。

很多经销商门店正在此次所谓的B2B反动中挑起人民斗人民,挑起厂家斗京东。线下与线上渠道互殴价钱,只需不祸及批发市场,经销商们如同还挺乐见其成的。

说到B2B,京东没有是第一个打它主见的人。阿里的1688零售市场早正在七八年前,就开端搭台子唱戏。只不外B2B这潭水太深,1688这个部门的日子过患上寸步难行、不上不下。电商要以及渠道商抢生意、要以及发卖职员抢饭碗的愿望,如同从降生之日起就没中止过。

比甚么比?

明天的经销商之以是难管,正在于“世界是平的”。经销商的产物信息量、行业信息量,包罗营销常识以及技术,没有见患上比发卖职员少。明天咱们说个一二三,经销商可能说患上出四五六,他晓得的可能不只没有比你少,并且还可能比你多。明天的经销商治理,从单纯依托信息的数目,需求转向借助信息的品质取胜下去。

甚么叫信息的品质?

它包罗两个局部:

一个是要害信息的深度。经销商只能看到第一层,你能看到第二层、第三层。经销商说电商流量年夜,你能通知他电商的流量从何而来,一般电商哪些渠道可以猎取流量,猎取流量的老本是甚么等更深化的信息。

另外一个是信息的限度性前提。任何事件的发作都是正在肯定限度前提下的反响,包罗经销商说的网络高价。

经销商说网上的货色比咱们廉价,一种是指网络上的批发产物价钱比咱们廉价,一种就是指像1688这样的零售商城的货色比咱们的廉价。今朝的电商,次要仍是网络杀价,价钱廉价是个没有争的现实。碰上经销商指着某宝言之凿凿,空口无凭,说网上的货色比你们的进货价都廉价,我当前从网上进货了,发卖职员该怎样应答呢?

经销商拿着他人家的货色以及你比价钱,是由于二者可能只有价钱能比拟。那你有无甚么不克不及比的货色呢?

关于泛家居建材类产物,乃至包罗耐用型家电产物,厂家、渠道商提供应批发商的,没有就是一个简略的交易举措吗?

过来能够是,但将来不克不及是。厂家以及渠道商只有一直地经过提供增值效劳,能力让经销商们从简略的价钱比拟转移到代价比拟下去。

以是,关于经销商线上线下价钱的质疑,要真正完成压服经销商,患上从两个方面下手:一个是信息的品质——经销商误读了哪些信息;一个是增值效劳——经销商没有是只要要一个交易的举措。

一个典范榜样

“赵总,你不成能从网上进货!”小李谈话老是先点题。

“恶作剧?为何不成能?”老赵一副别认为老子念书少的样子。

“这类特价网上的秒杀产物,一个ID只能买一个产物,你怎样可能批量进货?”小李没有急没有缓地说道。

“我去多弄几个号没有就好了?!”老赵一副胸中有数的样子。

“就算你正在网上进失去货,你也不成能从网上进货!”

“你倒说说看,为何?”被小李这样一吊胃口,老赵反而没有急了。

小李依然没有缓没有急:“你买这些产物,你是本人用仍是卖给他人用?”

“这么多,我怎样可能用患了?当然是拿来卖!”老赵没搞清小李葫芦里卖的甚么药。

“网络购物普通是七天收货期,延伸收货也就15天。你买的是电子产物,假如一年当前这个产物才卖给生产者,而后生产者发现了品质成绩,你找谁处理?”小李点出了重点。

赵总哼哼哈哈没接话,他显然不想这么深。

“就算你情愿背了这个售后黑锅,你也不成能从网上进货!”小李连成一气。

老赵看清了小李的用意,不开端那末冲动了:“我听你说!”

“你从网上倒产物到店里来卖,工商、质监来抽查你这些产物的证件,你怎样办?比方说抽这批产物的3C证,你去那里弄?”

老赵晓得小李明天是有备而来,看来,吓是不把他吓倒。

“就算中央上工商、质监的关系能搞定,你也不成能从网上进货!”对于这个成绩,小李才刚刚进入主题。

老赵心里登时有万万匹草泥马从心头奔流而过。

“你进了货当前,还需没有需求公司给你提供导购培训、社区推行培训?还需求没有需求我给你提供内陆的工程名目信息、水电工资本的引见,还需没有需求咱们对市场发卖次序以及价钱体系的保护?还需没有需求当前渠道商给你提供账期、暂时调货的不便,和新产物的装置演示效劳以及配套效劳?”

小李顿了一下,接着持续强调:“此外没有说,更为首要的是,你如今是全额交税吗?假如网络平台供货,每一一笔出项都给你开发票,你去哪儿找那末多销项进行抵扣?以是,至多今朝,你不成能从网上进货!”

老赵是老江湖,天然晓得小李所指的是甚么。你说到这儿,经销商还会没有会坚持说“网上的货色比你们廉价,我要去网上进货”之类的话?

【小结】

网络时代的到来,是对象对对象的交换。电视呈现了,播送差点没了,然而跟着有车一族的添加,车载电台却异样火爆。无论是厂家发卖、渠道商,仍是批发商,作为一个对象要想活患上比他人好,只有一直强化本身的代价,并且是不成代替的代价,能力与时俱进、四面楚歌。

B2B模式的呈现,是给发卖职员提了一个醒,互联网对线下渠道的打击,曾经从外表的刷洗擦洗,到了外部的各个方面。而发卖职员要操作把持这类趋向,只能从两个方面动手:

一方面是真正地理解互联网、意识互联网,深化出来学一学,站起身子看一看,能力晓得哪些是年夜势所趋,哪些是“炸金花”的“偷鸡”手法。

另外一方面就是要找到本人的代价,尤为是不成代替的代价,即便只是老诚实实地把事件做扎实,一个成绩、一个成绩地处理,也比昔时那种靠着吃吃喝喝、满口跑火车的忘八日子,更有事实代价患上多。